A 과장을 세 시에 만나기로 하고 접견실에서 기다릴 때만 해도 덱스터는 그가 잠시 후에 겪을 곤란한 상황을
예상하지 못했다. 오히려 요즘 B 회사와 일이 늘어나고 있어서 기분이 좋았고 곧 있을 회의에 관해 부담을
느끼지도 않았다.

외국계 회사에 다니는 그는 영업사원이다. 그가 담당하는 회사 중 가장 큰 회사 2곳은 그가 일하는 업종에서
가장 큰 2개의 회사이기도 하다. 그중 하나인 B 회사에서 곧 출시되는 신기종에 그의 회사 제품이 들어가게 되었고 개발팀과
협의를 끝낸 지 2주 만에 구매팀과 미팅이 잡혔다.

"그 가격에는 절대 못삽니다." A 과장은 눈을 치켜뜨며 단호히 말했다. B 회사 쪽 담당자가 바뀌어 대면 미팅은 처음이다.

덱스터는 아차 싶었다. 이 회사 구매팀은 개발팀이나 영업팀과 사전에 가격협의가 되는 걸 극도로 싫어한다.

그래서 개발팀에 견적을 줄 때도 그는 매우 조심스러웠다.
"구매 쪽 하고 네고 감안해서 드릴까요? 아니면 견적가하고 최종가 따로 드릴까요?"

덱스터는 이런 말을 할 때 마다 마음이 불편하다.
'깎을 걸 감안하고 가격을 줘야 한다니..'

어쨌든 개발팀 말만 믿고 최종가로 견적을 제출한 게 화근이다.

"쭉 보니까 지난번에 000원에 계약하신 게 너무 많이 받으셨네요. 이번거 XXX원에 견적 주시면 바로 살게요"

'헐..많이 받어? 응? 많이 받어→어↗어↑??'

A과장이 다니는 B회사는 덱스터에게 가장 큰 고객이다. 이번에도 그가 낼 수 있는 최선의 가격을 냈다.
많이 받았다는 000원은 그 회사와 계약된 라인업 중 마진율이 제일 낮다. 그런데 이번에도 그 낮은 마진율을
기준으로 가격을 냈다. 이번 건만 잘 마무리되면 올해 B회사 상대 매출 목표 달성은 떼 놓은 당상이다.

그런데 많이 받는단다. 다 비슷비슷하게 생기고 원가는 얼마 안 할텐데 너무 정성적인 부분이 많이 들어간
가격이라고 혼자 평론질하고 있다.
아...쏘나타 깡통은 2천만 원인데 별 차이 없는 풀옵션은 왜 3천이냐고 2천2백 만 받으라고 할 기세네...

'무조건 깎는다' 구매팀에서 일해본 경험은 없지만 덱스터가 생각하는 구매팀 직원들의 팀훈? 이다.

기본적으로는 '이게 최저가에요' 라는 말을 못 믿는다. 상대방 말이 진실이든 아니든 간에 깎아달라고 하면 깎아주니까.
공급자가 손해를 보건 혹은 부풀린 이익이 줄건. 그가 알 방법은 없다. 그래서 더욱 깎는데 매진한다.
방망이 깎던 노인 저리가라 할 정도로 잘 깎는다.

높게 부르고 네고 해주는건 소용이 없다. 그들은 상대방이 제시하는 가격을 인정하지 않고
구매자 입장에서 가격을 정한다. 중고나라 왕족 출신인가 보다.

그게 그들의 일이다. 때로는 안쓰럽다고 생각한 적도 있다.

하지만 A과장이 그가격에 못산다고 할때 얼굴이 붉으락 푸르락 물드는 것을 보며 덱스터는 생각했다.

'갑질이 아니고.. 너는 그냥 갑이구나. 갑.'

미팅을 마치고 나온 덱스터는 스마트폰 주소록을 뒤적였다.
이번에 계약하는 그 기종을 구매키로 계약한 업체 담당자 전화번호가 화면에 떠올랐다.
덱스터네 제품을 애용하는 업체다.

'요번에 B하고 계약하신거에 저희꺼 넣으셨잖아요~ 여기서 못사겠다는 데요?'

이 말을 되뇌이며 폰을 만지작 거린다.

갑과 슈퍼갑이 싸우는걸 보고 싶은 마음에 손가락이 움찔 움찔 한다.

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본 내용은 픽션입니다.