드디어 일한지도 대략 2달이 되어가는군요...

대졸 공채라고 마냥 즐거운 마음으로 들어와서 영업 1년 그까이꺼... 라고 생각하며 배치받고 생활한지도 한달반이 되어갑니다.

.... 그리고 서서히 알아가는 진실들에 우울한 하루네요..허허..

사실 그래도 저는 희망이 있으니 1년을 버틸 수 있을거라 스스로 항상 긍정적인 마음을 가지면서 생활하고 있습니다. 다른 우리 공채동기들은 어떨지 모르겠지만요.

그 희망이라 함은 다름아닌 제 학벌로는 쉽게 꿈꾸기 어려운(부산 지역 2등 국립대...) '이름 있는 기업 본사(크라운)... 서울에 있는 경영관리직'이라는 타이틀과 경력이죠.

물론 수 많은 회사에서 원하는 것은 80%가 '영업'을 하는 사람이지만, 영업으로 하루하루 맘 조이면서, 그리고 사람에 치이면서 사는것이 녹록치 않다는 것을 알고 있고, 또한 사무직에 제가 더 원하는 일이 있기 때문에...

그 두가지만 보고 요즘은 하루하루 달리고 있습니다. 군대 이등병이 된 기분으로 새롭게 시작하면서요.

본론으로 들어가봅시다. 우울한 이야기는 지금부터 시작이에요~

우선 말씀드리고 싶은 것은... 저는 저희 회사를 홍보하러 나온겁니다 허허. 산도 쿠크다스 하임 와플좀 많이 먹어주세요오~~~

왜냐하면 제가 생활하고 있는 이곳의 제과영업 사원들의 피와 땀과 눈물로 이뤄진 과자들이기 때문이죠...

흔히 구직자분들께서는 한번쯤 '취뽀'같은 게시판에서 보셨을겁니다. '크라운 해태는 대졸 공채에게 탑차를 끌게하는 영업을 시킨다...'

맞는 말입니다. 저도 다음달부터 소위 말하는 루트영업(탑차)을 할 예정이거든요 이번달까지는 배우면서 영업사원들 도와주고요.. 하지만 신분은 확실히 보장됩니다. 적어도 크라운의 대졸 공채는요... 짧으면 10개월남짓.. 진짜 느려도 1년 6개월이면 대졸 공채(라고 부르고 특별대우를 받죠... 더 잘해야 된다는 압박감과 함께)는 본사 각종 경영지원 부서 직원이 되거나.. 유통영업사원이 됩니다.(흔히 보시는 모닝차를 끌고다니면서, 정장을 입고, 대형마트... 그러니깐 홈플러스나 메가마트같은... 에서 유통담당자를 만나 가격협상을 벌이고 발주를 받는 등의..여기서부터 소위 말하는 대졸영업이라고 하죠.) 연구직군은 연구사원이 되구요.

그런데 저기까지는 문제가 없죠. 급여수준이나 일의 강도도 단지 지금처럼 도와주면서 하라면 1년 정도는 너끈히 하겠습니다.(아침 7시30분 출근에 늦으면 대략 오후 10시 퇴근... 빨라도 8시 정도, 1달에 4일정도 쉰다고 보시면 되고 3주차 토요일을 쉬는 대신에 월말은 수금때문에 일요일도 일하죠...)

그래요, 단지 저정도의 노동강도로 일만 하라고 하면 1년이고 2년이고 합니다. 하지만 문제는 본격 영업을 시작하면서부터입니다.

다시한번 말씀드리지만 여러분들이 드시는 달콤한 초콜릿, 그리고 바삭한 과자들은 제과영업사원들의 땀과 (피)눈물, 엄청난 실적압박에 따른 쇼트와 스트레스의 산물임을 알려드립니다. 이제 초코하임을 한입 바삭하고 씹으실때도 한번쯤은 경건하게 드시기를 바랍니다. 하하~

,,, 본격 영업이란게 그렇습니다. 부담스러운 정도로 도가 지나친 실적할당, 과도할 정도의 실적압박과 갈굼, 그리고 스트레스의 연속이죠. 그런 하루하루가 기다리고 있습니다. 그리고 여기서 문제가 발생합니다. 흔히 말하는 약정된 공제액보다 더 큰 공제를 원하는 고객점주(라고 말하죠. 흔히 보시는 마트 슈퍼 주인들입니다.) 들과의 트러블... 지원해주는 공제로는 턱도 없는 상황... 결국 제조가 '을'이고 유통이 '갑'인 현대 식품업계는 방법이 없습니다. 주인말을 들어주게 되죠. 그러면 당연히 회사는 '너 임마 왜 그 가격에 주냐?' 라고 할 것입니다. (과당 경쟁으로 인한 시장가격의 파괴현상을 인정하기 싫은거죠...

그러면 결국 그 손해는 고스란히 영업사원의 몫으로 돌아갑니다. 이것이 우리가 흔히 말하는 영업에서의 '쇼트'라는 것의 정의입니다.
'기껏 오예스 한박스에 쇼트가 나봐야 얼마나 나겠어?' 라는 생각은 큰 오산입니다. 개당 10원이 쇼트가 나면 12개들이 한상자 10개가 한박스니 박스당 1200원이 되고... 그런 것을 행사가격이라며 3~40박스를 한번에 취급하면 4~5만원 돈이 되며, 그런 행위를 1달에 5번 하면 25만원의 쇼트가 나게 되겠죠? 그리고 그런 쇼트가 나게 된 상품이 3종류 정도 된다고 보면 ......한달에 실적을 위해서 자기돈 60만원은 그냥 날리게 됩니다. 그리고 월급 실 수령액이 진짜 실적이 좋아서 300만원이 되었다... 그러면 240만원을 받게 되는 거죠 결국... 그런데 저렇게 하고도 실적이 안좋아서 이번달은 월급이 200만원밖에 안된다면? 하루 평균 15시간 가량을 회사에 투자하고 1달에 140만원으로 생활하게 되겠지요...

그리고 문제는 한가지 더 있습니다. '가판'이라는 것이죠. 안팔았는데 일일 실적을 위해서 팔았다고 쉽게 말하면 구라를 치는 겁니다.... 그럼 내 탑차안에는 재고가 그대로 있고 제품은 팔리는 것이 됩니다. 그 후 월말에 그 금액을 수금 못하게 되면? 그것 역시 고스란히 자기 쇼트입니다... 그럼 이건 어떻게 처분하느냐??... 우리가 소위 말하는 도매상에 상당히 낮은 가격으로 '덤핑' 치게 되는 것이죠.... 그리고 쇼트액을 최소화 합니다... 혹은 더 더러운 방법이 존재하지만 그 이후부터는 검색을 이용하시기 바랍니다 ^^;;

순수 제과영업사원을 하시는 분들은 다들 이렇게 하루하루 생활하면서 결혼도 하고 아이도 낳고... 결국 어쩔수 없이 일하고 있기도 한, 또는 능력이 진짜 좋아서 연봉이 같은 년차의 대학 물먹었다는 사람들이 받는 것보다 많은 사람도 있는... 그런 사람들입니다....(그리고 과자쟁이들 도둑노무자식이라 욕하시는데... 사실 전부 좋은 사람들이니 욕하지 말아주세요ㅜㅜ)  이 모든 것을 2~3개월 단위로 자기 돈 써가며 정리하고 다시 0원부터 시작하고 하는 일을 반복하면 차라리 깨끗하겠지요...제가 독한마음 먹고 1년간은..나중에 뻥 터지기 전에 그렇게 하려구요.. 하지만 일에 치이고, 바쁘면 재고나 금액정리가 안됩니다.. 그게 1년...2년... 쌓이면 결국 나중에는 몇백이 몇천이 되고.,... 감담하기 어려운 수준으로 늘어나버리죠... 그래서 제과영업은 함부로 하는게 못되는 겁니다.

허허.... 그래도 다시 말하지만 저는 오직 위에서 말한 두가지 저의 목표를 위해서(제가 서울에서 생활하는 것을 무척 원하고 있습니다.. 4개월 가량의 구직생활로 깨달은 유일한 진리는.. 이 나라 남자는 서울에서 생활하지 않으면 큰 사람이 될 수 없다는 것과,, 지방과 서울의 격차는 하늘과 땅차이라는 겁니다...) 1년은 월 70만원 정도로 생활하는 한이 있더라도 실적 최대한 신경쓰면서 미친듯이 일하고 갈굼 당하는 것도 다 버티자라는 마인드로 현재 생활하고 있지요... 이 마인드가 년말까지 갔으면 좋겠지만요..

그래도 예전 경기가 좋을때는 공채의 7~80프로가 1년이 못되 그만뒀지만 지금은 절반 정도 그만두고 남은 사람들은 유통이나 본사로 갔다는 제 바로 윗고참의 말을 들으니 약간은 위안이 됩니다....이 사람들 역시 각자의 목표가 있었겠지요... 다 자기하기 달린거구요..

하하... 내일 또 일하러 가야되기에...일찍 자고~ 제과영업에 관한 또다른 이야기는 다음에 드리기로 하죠... 다음에는 재미있는거로요~~